Case Studies
Kunden verstehen & Erfolge messbar steigern
Unsere JTBD Case Studies zeigen konkret, wie B2C-Startups und B2B-Mittelständler echte Kundenbedürfnisse entschlüsseln, um Marketing, Vertrieb und Geschäftsmodelle nachhaltig erfolgreicher zu machen. Lerne von konkreten Jobs-to-be-Done Beispielen aus der Praxis und entdecke, was passiert, wenn Unternehmen ihre Kunden wirklich verstehen.
Warum Case Studies mit der JTBD Methode?
Unsere JTBD Case Studies zeigen konkret, wie B2C-Startups und B2B-Mittelständler echte Kundenbedürfnisse entschlüsseln, um Marketing, Vertrieb und Geschäftsmodelle nachhaltig erfolgreicher zu machen. Lerne von konkreten Jobs-to-be-Done Beispielen aus der Praxis und entdecke, was passiert, wenn Unternehmen ihre Kunden wirklich verstehen.
🛍️ Mantrafant: 5× mehr Verkäufe mit JTBD (B2C-Startup)
- Branche: Konsumgüter / Yogamatten
- Unternehmenstyp: Startup, Direktvertrieb, E-Commerce
- Ziel: Mehr Verkäufe durch gezielte Anpassung der Produktkommunikation auf tatsächliche Kundenbedürfnisse und Kaufmotive
- Zur JTBD Case Study →
„Die Jobs-to-be-Done-Interviews haben unsere Sicht komplett verändert. Wir sprechen jetzt in der Sprache unserer Kunden.“
🔐 Digital Armour: Mit JTBD neue Märkte erschließen (B2B-Mittelstand)
- Branche: IT-Dienstleistungen / Cybersecurity
- Unternehmenstyp: Mittelständisches Unternehmen, B2B
- Ziel: Strategische Neupositionierung und Erschließung neuer Märkte durch eine JTBD-basierte Value Proposition
- Zur JTBD Case Study →
„Wir haben gedacht, wir verkaufen Sicherheit. Tatsächlich kaufen unsere Kunden Vertrauen und Sichtbarkeit – das hat alles verändert.“
Kunden verstehen & Erfolge messbar steigern
| Mantrafant (B2C) | Digital Armour (B2B) | |
|---|---|---|
| Unternehmensgröße | Startup | Mittelstand |
| Marktmodell | Direktvertrieb (E-Commerce) | Beratung & IT-Services |
| Hauptziel | Conversionrate steigern | Geschäftsmodell strategisch neu ausrichten |
| JTBD-Effekt | Produktkommunikation besser auf Kunden abstimmen | Neue Value Proposition und bessere Kundenbindung |
| Ergebnis | 5× mehr Verkäufe | Neue Tochtergesellschaft & Marktwachstum |
Kundenbedürfnisse verstehen: Was du aus diesen Cases lernen kannst
- JTBD funktioniert unabhängig von Unternehmensgröße oder Branche.
- Die Methode liefert messbare Ergebnisse – vom besseren Marketing bis zur strategischen Neupositionierung.
- Entscheidend ist der Mut, die eigenen Annahmen zu hinterfragen und echte Kundenmotivationen zu entschlüsseln.
Nutze das JTBD Framework auch für dein Unternehmen!
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