Es geht nicht um deinen Fortschritt

Peter Rochel • 5. November 2024

Die Geschichte vom Kauf eines Ersatzteils – Aus Kundenperspektive

Angenommen du möchtest dein Produkt verbessern oder mehr davon verkaufen, dann könntest du


  • Mehr Werbung machen
  • Andere Werbung machen
  • Das Produkt leichter machen
  • Das Produkt schwerer machen
  • Andere Materialien verbauen
  • Den Preis ändern
  • Auf neue Kanäle setzen
  • … diese Liste um X weitere Faktoren verlängern


Die Auswahl an Möglichkeiten ist vermutlich zu groß um alle Optionen nacheinander auszuprobieren, bis sich der gewünschte Erfolg einstellt. Dann ist Erfolg ein Glücksspiel oder du investierst vorher ein klein wenig mehr Zeit und sprichst mit deinen Kunden, weil sie die einzigen sind die wissen was wirkt. Du musst ihnen nur dabei helfen sich daran zu erinnern.


Überall da zu hören, wo es Podcasts gibt…


In dieser Podcast-Episode hörst du ein vollständiges The Wheel of Progress® Jobs to Be Done Interview. Mit dieser speziellen Interviewtechnik lassen sich alle relevanten Elemente des dem Kauf zu Grunde liegenden Job to Be Done ermitteln. Es ist liefert die Grundlagen für Marktschaffende Innovation, sowie höchst wirksames Marketing und Vertrieb.

Hier direkt I+U Staffel 2 Episode 003 direkt anhören

Interview mit Auswertung am Wheel of Progress in Echtzeit

Ein Friedhof mit lauter Grabsteinen für irrelevante Produktfeatures.
von Peter Rochel 15. Mai 2025
Kostenloses Whitepaper für Entscheider, die keine Lust mehr auf Innovations-Fehlschläge haben. Jetzt herunterladen und smarter entscheiden
Eine Gegenüberstellung von 8.Mai Demonstrationen links und Bitcoin Minern rechts.
von Martin Betz 1. Mai 2025
Vom Achtstundentag zur Geldrevolution: Wie der 1. Mai und Bitcoin zusammenhängen – und warum Proof of Work echtes Arbeiten wieder wertvoll macht.
Eine Frau macht eine Yoga-Pose auf einem Holzboden.
von Peter Rochel 4. April 2025
Praxisbericht JTBD-Methode: Wie UTXO Solutions Mantrafant Yogamatten half, Verkäufe zu verfünffachen und Kundenbedürfnisse messbar und zuverlässig zu erfüllen.
A sign that says wenn die eigene methode disruptiert wird
von Peter Rochel 28. März 2025
Was passiert, wenn KI plötzlich JTBD-Interviews übernimmt? Ein ehrlicher Blick auf Disruption, Erkenntnisgewinn – und wie du davon profitieren kannst.
Das Wheel of Progress Tool
26. März 2025
Innovationen scheitern oft am Kunden vorbei? Nutze das Wheel of Progress® Canvas, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und echte Lösungen zu entwickeln.
Ein Leuchtturm mit einem Bitcoin-Symbol auf einer felsigen Insel mitten im Ozean.
von Peter Rochel 21. März 2025
Bitcoin im Unternehmen? Erfahre, warum eine klare Steuerstrategie essenziell ist und wie du Risiken vermeidest. Jetzt steuerlich klug mit UTXO Solutions handeln.
Ein Poster für das Bitcoin Business Innovation Meetup # 07
von Peter Rochel 12. März 2025
Erlebe das Bitcoin Business Meetup #7 in Köln: Entdecke, wie ESG und Bitcoin Dein Business transformieren. Top-Insights von Experten – jetzt anmelden!
Eine Luftaufnahme einer Stadt mit einer Wolke im Hintergrund.
von Peter Rochel 4. März 2025
Erfahren Sie, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, mit JTBD-Methoden und innovativen Lösungen aktiv zu werden – und wie UTXO Solutions Unternehmen dabei unterstützt, Krisen proaktiv zu meistern, bevor Strafzölle und externe Schocks zuschlagen.
Ein Bitcoin ist von Windturbinen und Solarmodulen umgeben.
von Peter Rochel 2. März 2025
Entdecke, wie Bitcoin deine ESG-Strategie stärkt, überschüssige erneuerbare Energien effizient nutzt und dein ESG-Reporting zukunftssicher macht. Jetzt Vorteile nutzen!
Eine Person hält einen Kompass vor einem Berg.
von Martin Betz 27. Februar 2025
Strategiequalität – was verbirgt sich dahinter? Einfach gesagt geht es darum, wie gut die Geschäftsstrategie eines Unternehmens ist. Eine klare, durchdachte und anpassungsfähige Strategie kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Gerade im Mittelstand wird dieser Faktor jedoch oft unterschätzt.
Show More